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员工培训总结2020
每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的 总结 ，在总结中发现问题，吸收 经验 教训。下面是我给大家精心挑选的 工作总结 ，希望能帮助到大家!
员工培训总结篇一
自参加___电力局工作以来,我工作认真负责,研究技术,无论是思想素质还是能力都在不断提高与完善，在组织的关怀下我已在自己专业技术方面取得长足发展，电力部门员工年终 个人工作总结 。
20_年的的这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激公司领导的正确领导，公司各个部门及全体施工工作人员对我的大力支持和帮助。在安全工作方面基本上达到了 安全生产 管理目标，特别是，我们公司全年大小工程100余项，竞无一例轻、重伤事故发生，工程质量都能达到验收标准。这些功绩的取得与我们公司全体员工的努力是分不开的。
一、我认为取得全年安全生产这么好的成绩，主要是公司各级领导的高度重视和正确指导，公司全体全工的积极努力和配合而取得的。在这里我认为，有一个决定是我们取得全年安全工作方面无一次事故的重要一点，那就是坚持开好班前会。今年年初，牛经理在早会上就提出了班组每天的班前会必须组织召开。利用班前会的活动时间安排当天的工作、交代当天工作的安全注意事项、传达公司当前的主攻目标和战略部署，使每个员工都有明确的了解， 年终总结 《电力部门员工年终个人工作总结》。 由于我们坚持好了这项工作，为我们公司的安全工作、工程进度及工程质量都起到了良好的作用和打下了坚实的思想基础。在实际生产活动中也体现了这项工作的真实效应。
二、今年以来，基本上做到了对重点工程的施工现场进行监督检查指导。也只有这样，才能及时发现问题和一些隐患，才能及时的得到处理和解决。今年公司的项目有县城改造;防窃电、线损自动生成;十几家的临时电;部队、辽警专、回迁区锅炉房的变电所;三个回迁区的变电亭及高、低压外线。近期西郊干、西郊南干柳树村分、辛岔干电缆工程等。施工地点分散，工程工期有紧有缓，我在张部长的领导下基本上做到对施工现场进行检查。从这些项目的施工过程到验收送电95%以上的工程项目都能达到验收标准，也都能在要求的工期内完工。确实做到了保质、保量、保安全的完工任务。
三、由于今年的工程多人员少，空闲时间也少，所以在对施工作业人员的安全学习和 教育 工作就相应的减少了很多。今年我利用班前会和空闲时间对作业人员进行了4次的学习和教育，又织他们进行了考试。还利用空闲时间组织班组进行了一次“施工作业人员进入现场的 安全教育 ”的学习和考试。另外组织公司全员进行了一次安全生产法律法规考试(甘井子区考试)，参加答题的人数达到了98%。安规安技的学习是提高我们作业人员的安全技术、防范技能、确保工程质量、防止发生人为事故的基础。我认为，虽然大家学习和教育的时间少，但通过学习和教育确实能够在作业人员的思想里起到一定的巩固和提高作用，对提高安全生产知识水平、操作规程技术的理解水平，在实际工作中能认真执行也起到了一定的作用。这也是我在以后的工作中必须做好并要坚持的。
最后谈一下我工作中不足的地方
1.现场检查时有走过场的现象。
2.班组的安全活动记录检查督促不够。
3.发现的问题没有严厉地去追查以达到教育大家地效果。
4.组织作业人员安全学习及教育工作有差距。
员工培训总结篇二
20__年7月17日，基础设施公司20__届新员工来到培训基地进行一天的“融入团队赢在执行”主题素质拓展活动。
新员工们共分为12支队伍，参与四个拓展项目，分别是决战沙场，市场风雨，鼓动人心， 毕业 墙。
在每一个的拓展活动中，都让我体会到，团队和个人的关系，团队的重要性，团队的力量，让我明白了团队的胜利才是真正的胜利。
在决战沙场中，团队项目不是靠个人的本事、体力、智力来完成的，在活动中，每个人都要扮演好自我的主角，听从指挥安排，将自我的作用发挥至最大，团队中每个人也应相互团结，相互配合，才能共同完成团队的目标。
团队应当明确目标，步调一致，不畏挫折，精诚合作，无论是在活动还是往后的工作中，仅有大家有了共同的目标和信念，才能有足够的凝聚力，成为一个优秀的团队。市场风雨，教会了我们要加强团队内部的沟通与协作本事，锻炼了我们应对机遇和挑战的反应和应对方式。
无论是决战沙场还是鼓动人心，在拓展的过程中，更值得关注的是团队的协调配合，而不是个人的优秀，在今后的工作中，我们必须要贯彻团队合作的精神。
让我感受最深的是最终一个毕业墙，成功离不开每一个人的付出，没有总指挥的领导，没有甘愿做人梯的同事，没有大家的坚持，就不会顺利完成。这次的拓展有泪也有笑，一是感动身在团队的幸福，二是感恩同事毫无怨言的付出。
一个优秀的团队离不开每个人的付出，也离不开同事之间的沟通理解，协作配合。团队的凝聚力在 企业 文化 建设中发挥着着重要作用，这次素质拓展强化了团队合作意识，加强了沟通和交流，更增强了我们对自我工作的职责感和使命感。昨日漫漫征途，你我独自走过，今日我们共赢挑战，今日我们融入，荣辱与共!
如果你愿意，请轻拍我的双肩，我将与你一齐，战斗至最终。如果你愿意，请再拍我双肩，我将与你一齐创造更大的辉煌。
员工培训总结篇三
在参加了公司组织的由胡翠艳教授主持的《成为企业人》专题讲座后，感触颇多。作为一名供水职工，我要怎么做才能算得上是优秀的供水人?下面简单谈谈我对学习《成为企业人》的 心得体会 。
一、本质。企业存在的价值是创造绩效，是成长员工，是担负社会责任。企业首先是创造绩效，才能保证企业的健康发展，才能谈论给予员工成长的平台、优越的薪资和完善的福利机制，但是给予和获取永远都是对等的，这个世界的逻辑是先奉献，再收获，这也是每一个优秀企业的最基本规则。
二、变化。二十一世纪变化的速度越来越快，我们已经从工业化时代，进入信息化和网络时代!未来的世界是互联网的时代。这种变化，是挑战，亦是机遇。胡教授特别举例用富士康更换机器人生产线这一事件告诉我们，不提升自我价值，终究会被淘汰。所以，为了赚到养家糊口的薪水，为了自己不成为一个可有可无的人。居安思危，思则有备，备则无患，努力提升自我，为个人价值的提升充电，积累专业知识，珍惜为公司服务的机会，关注公司的需求，成为一名有价值的员工。
三、态度。首先，我们要学会感恩，感谢公司提供了一个工作的机会，而不是抱怨这，抱怨那。没有不好的工作，只有不好的心态，不摆正自己的心态，将一事无成。其次，付出不亚于任何人的努力，不计较，懂得先付出再谈回报，总是积极地寻求解决问题的 方法 。最后，拥有进取精神，永不满足于现状，不懈追求向前发展，永不言败，不断向更高目标前进。不同的工作态度带来不同的结果。我们改变不了环境，但可以改变自己;改变不了事实，但可以改变思想;改变不了过去，但可以改变现在;不能控制他人，但可以掌控自己;不能样样顺利，但可以事事尽心;不能左右天气，但可以改变心情;不能选择容貌，但可以展现笑容。
四、责任。尽管责任有时使人厌烦，但不履行责任，只能是懦夫，不折不扣的废物。要敢于担当，要担负自己的责任，做好自己的工作。不推卸责任，不找借口，只有失败者才找借口，而成功人士找方法。失败者找借口是因为不想承担责任，越不想承担责任就越不能够改进和自我反省永远恶性循环。成功人士则接受没完成目标的事实，努力找解决方法，不断地完善自我。
五、沟通。企业是人际关系的场所，在这里我们是一个团队，因为人生观、价值观的不同，难免与上司、同事之间存在理解上的差异，而确保人际关系畅通和有效沟通就能实现，团队关系更加和谐。唯有沟通才能减轻摩擦、化解矛盾、消除误解、避免冲突，发挥团队和管理的效能，用正确的方法做正确的事，做到事半功倍，避免大材小用，小材大用，营造良好的沟通氛围。
始终坚信在公司领导的带领下，充分发扬我们的优良作风，不怕苦，不怕累，敢打硬仗，撸起袖子就是干，我们的供水事业就会蓬勃发展，更上一层楼。
员工培训总结篇四
由我省邮储主力，在中国人民银行郑州培训学院为期五天的岗前培训已经落下帷幕，这是让人难以忘怀的五天，紧张而又充实，刺激而又耐人寻味。
在短短的五天时间里，省邮政储蓄银行的领导们带领大家回顾了我行的发展历史，了解了我行改革发展的经历，认真学习了有关 规章制度 及相关政策，接受了系统化的 商务礼仪 和服务礼仪培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。
中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于20_年3月20日，全国现已将近37000个网点，是全国第五大商业银行。我们省分行于20_年11月成立，现已建成覆盖全省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要 渠道 。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献!形成了以人民币存款为主的负债业务;汇兑、转账、银行卡、代理 保险 、代收代讨等多种形式的中间业务;协议存款、中小企业贷款和小额贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为河南省金融市场的重要组成部分。
其次，刚刚起步的中国邮政储蓄银行，如何继往开来，与邮政协调发展?如何找准定位，向现代商业银行迈进?
全省金融市场竞争日趋激烈，城乡市场均出现新的竞争格局，对邮政金融业务发展形成很大压力。省分行将审时度势，确定分行战略发展方向，紧密依托和发挥邮政网点和网络优势，为城乡居民提供基础金融服务，积极稳妥地开展资产类业务，巩固并扩大农村金融市场，大力发展城市客户群体，赢得市场的主动权。
再次，中国邮政储蓄银行作为服务性行业，为何提倡提供“精品”服务。
服务行业除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品——服务，银行的各项经营目标需要通过提供优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会责任、促进和谐社会建设的本质要求。
最后，非常感谢各位领导给我安排的这次学习的机会，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，经过此次培训，我深深体会到团队协作的伟大之处，这些都为我今后的工作打下了坚实的基础并且增加了我的自信心和责任心。只要坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我就一定会成功。
邮政储蓄业务 培训心得
3月12至13日我作为一名信合员工参训了在东山联社举办“金牌员工训练营”主要培训内容有团队意识、敬业精神和服务礼仪等授课采用了案例讲解、团队竞赛、现场互动和做游戏、看电影、写 观后感 等多样化形式生动活泼给我留下深刻印象通过训练我进一步转变思想观念增强团队精神和集体荣誉感更加积极投入到信合事业其中最令我难忘有以下六点：
一是温水青蛙形象地体现了 职场 危机感首先我应该不断提高自身能力和素质,不断完善,对自已份内事情尽职尽责,是现在新业务不断拓展,比如富利宝、万通宝等业务出现,都需要我学习新业务,新知识“在未来你唯一持久竞争力比你竞争对手学习更快
二是阳光心态五个法宝要改变态度、学会享受过程、活在当下、学会感恩惜福、天堂地狱由心造
三是齐眉棍实验让懂得了团队工作7个特征：明确团队目标、共享、不同团队角色、良好沟通、共同价值观和行为规范、归属感、有效授权
四是台席定位管理：实现“五个统一”营业设备、公共设施放置统一、台席物品摆放统一、抽屉物品摆放统一、现金印章摆放统一、资料凭证摆放统一营业柜面做到随时整理、内柜柜面不摆放非营业用品在客户视线范围
五是现场演示临柜人员服务规范用语：比如“您好!欢迎光临!”、“请填写凭证!”“请到2号柜员办理!”“请您复点一下!”“再见!欢迎下次光临!”让柜台服务规范化也记住了一点：如果不提供优质服务、不顾客那么竞争对手是十分乐于代劳!柜面服务质量直接影响了银行综合效益、服务人员是所有信息最重要传播者柜面服务是银行服务窗口
六是王永庆精神“提高产品品质、附加值周到服务、记录客户资料、每天坚持功课、主动出击开发、提前需求”
银行业竞争是非常激列训练营归来以后应学以致用提升素质只有每个员工团结一致,兢兢业业,勤奋努力, 爱岗敬业 ,才能完成好各项工作
我同邮储共成长征文浅谈县邮政局经营管理的几点体会
月份开始，荣幸参训全国邮政县局长远程岗位培训和全省邮政县局长远程互动集中培训，开阔了眼界，打开了思路，受益非浅。下面，结合工作经验和学习启迪，谈谈自己的粗浅体会。
企业要发展，经营是核心，管理是经营的基础和保障。要搞好县局经营管理，首先要抓住自已的工作中心，围绕中心去开展各项工作。这样，才能在繁杂的事务中保持清醒的头脑。那么，什么是县局长的工作中心呢?我归纳为八个字：收入、质量、安全、服务。
收入，县局的经营成果和经济效益，是邮政企业赖以发展的基础，是县局经营管理的终极追求目标。质量，在邮政行业有着特殊重要意义，可说是邮政通信的生命线，也决定着邮政企业的经济效益。安全，重点是职工人身安全、资金安全、邮件安全、消防安全、车辆安全、信息网安全，安全是企业最大的效益，确保安全万无一失，杜绝各类安全事故发生。服务，一要履行好普遍服务和特殊服务职责，二要重点提高商业化服务水平。
?收入、质量、安全、服务?是县局长的工作中心，只要紧紧抓住不放，围绕这个中心，开展各项工作，县局建设是完全可以搞好的。
一、思想工作要有新意。
企业经营状况的好坏，经济效益的高低，关健在于员工的生产积极性。要调动员工的积极性，思想工作不可缺少。思想工作的重要性无须多说，问题是怎样去做思想工作?如何发挥思想工作的最佳效果?作为县局长，往往对此考虑不多。要么认为是书记或工会主席的事，要么采用?一作 报告 、二讨论，相互帮助加谈心?的老方法。我认为思想工作最重要的一点是有时代气息，要有新意。?新?的中心是应当体现民主和改革。因为现在的员工，绝大多数是有文化，有一定知识面的中青年，他们能够理解党的方针政策，懂得做人的基本道理。问题往往囿于具体问题，一下子转不过弯来。再说，一个人的思想水准和政治见解并不完全与职务成正比。因此，我认为开展民主对话、思想论坛、智力竞赛、专题研讨等活动较好，这可以变过去一级一级的?直线型?的思想工作，为群众性的?立体型?的思想工作，有助于发扬民主，取得实效。当然，这只能解决普遍性问题，特殊的思想问题还需过细的思想工作。总之，我觉得：一个企业领导者最重要的领导艺术就是使广大员工身上蕴藏的能动性释放出来，而要达到这些，简单的工作方法是不会奏效的。
二、融入地方经济，实现竞合共赢。
邮政是地域性企业，属地经营、属地管理。邮政要实现又好又快发展，必须紧紧依托地方经济，只有地方经济的大发展，才能实现邮政的大作为。同时，邮政作为国民经济建设和发展的平台，又必须服从于地方经济发展这个大局。
融入地方经济，就是与地方经济的竞合，就能在共同发展中实现共赢。邮政要融入到地方经济建设中，首先要以?竞合共赢?的理念对待客户。要以国际的视野、开放的心态，抢抓各种机遇，不拘一格促发展。一是深入的战略合作发展，优势互补，如服务中小企业，要?政府搭台、邮政唱戏?让政府认可并产生社会效益，让中小企业认可并助力其发展，让邮政市场进一步拓展并产生经济效益。二是规范的业务互利发展，让利得利，充分利用相关政府部门政策资源等，合作推广邮政业务，实行收益均沾，
达到拓展空间的目的。如服务地方文化旅游业，将邮资封片卡、个性化邮品、形象年册等邮政特有文化产品打造成颇具地方文化特色的?土特产?等。三是广泛的代理发展，如利用现成网络，取长补短、如代发、代收、代理业务，烟草代收配送业务，?三农?配送服务等。
三、建设一支富有战斗力和创新精神的团队。
现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争。一个企业队伍素质的高低，人才优劣的比例，不仅关系到企业经营的水平和效果，也制约着企业活力的发挥，最终决定一个企业的发展前景。市场竞争的实质是人才竞争，人的最大追求是自我价值的实现，包括精神和物质两方面。所以，员工为企业贡献力量，企业要为员工提供发展和施展才华的舞台。我认为，在鼓励员工搞好岗位培训的基础上，要通过多种途径，如读书自学、技能培训、丰富多彩的文娱活动等多种形式获取知识，增长才干，在实践中完善充实自己。要坚持不懈把员工的素质教育和企业的专业化、规范化、科学化治理结合起来，突出重点，继续深化三项制度改革，通过深入开展岗位练兵、技能比赛、劳动竞赛、创先争优活动，让员工在推动企业的发展中实现个人的价值，在提升自我价值的创造中推动企业的发展，从而调动员工的积极性、主动性，激发员工战斗力和创造力，使企业上下形成崇尚知识、重视人才、爱岗敬业的良好风气。总之，坚持以人为本，紧紧围绕集团公司的发展战略和经营目标，实现企业发展与员工发展协调的理念，是增强团队战斗力和创新精神的重要保证。
四、加强 企业管理 ，提高企业素质和经济效益。
没有规矩，不成方圆。严密的规章制度和科学严格的管理是企业立于同行业先进行列不败的主线，加强企业管理也是为了企业稳定和谐发展。对于一个企业，其在运作过程中，不论大小都必须把管理放在首位。没有严密的管理制度，就没有正常的企业运作。企业要发展必须有良好的外部环境，但任何外部环境的改善都不能取代企业内部管理。因此，企业必须向管理要效益。企业处在不利形势下主要是因为管理理念和方式方法不能创新，因此实施加强企业管理建立适应现代企业的管理制度，就成了当前提高企业素质和经济效益的有效途径。
我个人觉得可以从以下两个方面入手，建立一套行之有效的管理制度?
一是提高?以人为本?管理理念。一个企业真正的效益不是逼出来的，而是自动的由员工工作产生的，如果一味强调绩效考核，强求工作，只能使通信质量和效益大打折扣。但要员工乐于工作，这需要管理者付出很大的细心和努力。管理者需做到：(?)平等对待下属，平等的意识在企业管理中是不可忽视的，管理者要重视这种平等精神，使企业上下齐心。(?)管理者要能虚心听取员工的意见和建议，使大家?知无不言，言无不尽?。?提升员工满意度包括员工对薪酬、晋升、管理、工作本身和企业的满意程度。(?)树立?管理就是严格的爱?的管理理念，切实可行的管理制度，一经订好，一定要认真执行，要落实监督检查，要考核到位。
二是管理创新。管理创新是指对企业的管理模式进行实质性的、全方位的改进与更新。目前，企业要实现可持续发展，拥有核心竞争力，就必须不断地进行管理创新。管理创新是企业赢得核心竞争力的动力源泉。企业制度创新、技术创新归根结蒂都要通过管理创新来实现。管理创新不仅要在制度创新和技术创新的基础上创造出一套资源整合方式，而且又强调了管理的新颖性、有效性，切实提高企业管理的效率。
加强企业管理是项长期而艰巨的工作，需要我们去扎实工作，努力探讨。企业要想和谐的发展，就要不断总结过去好的经验和做法，在实践中积极探索新的工作经验，不断开拓创新，使企业能够走向平安大道
五、跟上时代的步伐，实现与企业共同成长。
当前，中国邮政正处于史无前例的改革发展转型期，市场化经营，公司化运作，既为邮政发展提供了难得的机遇，同时也给我们提出了严峻的挑战。二十一世纪是知识经济时代，科技进步日新月异，知识的更新比以往任何时候都要快，市场竞争日趋激烈，?物竞天择适者存，狭路相逢智者胜?。面对新形势、新领域、新事物、新情况，企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现持续、健康、快速发展，必须通过教育培训提高员工素质，最大限度地开发人的潜能，使人力资本增值。作为县局领导如何使自己的知识不老化、跟上时代前进的步伐，就必须不断更新知识、强化学习，全面提升自身的综合素质和管理水平。在实践中，把握好县局在邮政改革发展中的定位，牢固树立科学发展观，以与时俱进的创新意识，以积极的态度迎接邮政改革发展的新局面，发扬开拓创新、拼搏进取、无私奉献的精神，将自已的命运与企业发展紧密联系在一起，团结和带领员工，促进邮政事业又好又快发展，实现企业与个人共同成长
员工培训总结篇五
中国工商银行新员工培训 个人总结 伴随着中国工商银行的改制和成功上市，工行正在发生着翻天覆地的变化：管理科学化、业务多样化、服务正规化、技术革命化、改革国际化…同时机遇与挑战是并存的，我们还应看到各大商业银行纷纷改制，国外银行相继加入，也使得本来日益激烈的竞争趋于白热化。在这样一种大环境下，工行业务的不断增多，对人才的需求量的增大，全国各省都大量的吸纳人才来实现自身的高速发展。我有幸成为了黑龙江省工商银行的一名员工。
作为一名大学毕业生培训环节是不可缺少的，为了能尽快适应工作，省行组织了中国工商银行黑龙江分行新员工培训，作为我的职业生涯的第一次培训，我顺利的完成了。下面我将这次培训的收获和感受总结如下：
一、知识上的收获，业务水平的提高
该次培训在课程设置上可以说是全面而丰富的，虽然培训时间不长，但其充分涉及到了银行各方面的业务知识，如：个金业务、银行卡业务、信贷业务、电子银行业务及银行法律和管理条例等相关知识技能，可以说为我们即将开始的职业生涯作好了必要的心理、知识和技能准备。行里领导们的各具特色的讲授也使我对银行各方业务从陌生走向知晓，从了解到熟悉，从知道到懂得。领导们有的严肃，有的幽默，有的稳重，有的激情，许多领导给我留下了深刻的印象，他们的许多现身说法和经验之谈也将使我受用终生。
二、 人际交往 能力的提升
在培训中，轻松、友好、舒适的环境使得我和同事们的关系相处得都很融洽，良好的人际关系是事业成功的必要前提，培训中我和许多人从相识走到相知，从陌生走到熟悉，可以说是工行将我们联系在一起，共同的信念和追求让我们成为朋友。
三、职业目标的明确
第一课，我认为也是培训中最重要的一课，由校长为我讲授的乐业教育。伟大的思想家教育家孔子说过：知之者不如乐之者，乐之者不如好之者。戴校长告诉我们：乐业要作为理想去追求，要作为信念去坚持。他很新颖的提出了"乐商"
这个概念，即能够使自己愉悦的能力。最后，戴校长的结语我想和大家分享：人有感通万事万物性理的能力，与万事万物有相知、相近、相亲、相协的灵性，个人遭际命运相同含有教化人生的机缘。
八天的时间是短暂的，也是快乐的。我收获了知识和喜悦，重要的是我的职业目标更加明确，我会朝着哪个方向努力，摆正心态，抱着终身学习的态度，在工作中让自己的价值不断的体现。
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个人活动感想怎么写
个人活动感想1
20XX年2月22日我有幸参加了学校组织的体验式训练，训练的时间虽短，收获却很大。训练虽然结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，而且给我带来深刻的思考与启迪。
在体验中，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队徽、队歌，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。 短短的一天的时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！下面从认知和心里感触来谈谈自己的感触。
一、学会沟通交流，是加强团队建设的重要保证。
顾名思义，团队，是团结的队伍。没有团结，加强团队建设只能是纸上谈兵。千年修得同船渡，万年修得同室坐。能在同在一所学校共事确实是缘分。由于性别差异、性格差异、情绪差异、工作思路差异等因素，在工作中难免发生争论和摩擦，甚至出现暂时的不快。一旦出现这种情况，首先要进行换位思考，学会站在对方的位置上思考问题，体谅对方当时的心境和难处，反省自身存在的不足和问题，把双方的矛盾和问题想得简单化，避免复杂化，力争大事化小、小事化了。坚决避免无事生非、上纲上线，芝麻小事演变成矛盾纠纷。沟通交流是消除矛盾隔阂的有效办法，要敢于放下架子，主动找别人谈心、解释情况，直至主动道歉也无妨。
二、加强互动，协作支持
“为工厂创收”活动中让我明白了，优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标必须要制定计划。有了共同的目标，有了计划，就需要每一个人用心的全力以赴，密切配合。
所有成员在工作中做到有分工有协作，能够相互支持，是加强团队建设的关键所在。首先，要发扬团队的协作精神。协作精神是团队精神的重要内涵，团队每位成员在日常工作中，要正确处理好分管工作与全校工作的关系，处理好本职工作与其它工作的关系。在做好本职工作的同时，加强与其他成员的配合和协作，切实将分工与协作有机结合起来，积极营造良好的团队协作氛围。其次，强化成员间的支持和配合。我室工作头绪多、任务重，工作中经常会出现难以应对的局面，出现失误和纰漏也在所难免。因此，在日常工作中，要积极主动配合同事们的.工作，借用先前的一句话叫“相互补台、共同上台；相互拆台、共同下台。”
三、责任，团队成功的保障
每个人都应该学会去承担属于自己的责任。如果你是国家的领导，你要承担起祖国繁荣富强的责任；如果你是公司的老总，你要承担起这个公司兴衰成败的责任；如果你是单位的员工，你要承担在自己工作中失误造成单位损失的责任；如果你是孩子的父母亲，你要承担养育儿女的责任；如果你是儿女，你要承担赡养父母的责任；一个优秀的团队，更需要每个成员担负起自己的责任，才能高效完成目标任务。一个感人的场面更能引人深思：两队体验活动时，二对的队员手机响了，违反了规定，教练要求二队队长承担被罚的责任，当二队队长边做俯卧撑便喊出：“承担责任”这句话时，我感到了他是多么敢于担当，我被感动了。此时无声胜有声，每个队员都深深地理解了什么是自己肩负的“责任”。学校的发展，需要每位老师尽职尽责地完成自己的本职工作，整个团队才会成为一个优秀的教育群体。
四、合作，不抱怨、不埋怨
团队成功的基石一个优秀的团队需要彼此之间用心合作，形成团队的合力，才能完成共同的目标任务。看似简单的“过呼啦圈”体验活动，我们却经历了一次次失败，用了30多分钟的时间完成，队员与相邻的队员将腿绑在一起，然后，这一队的成员必须在不犯规的情况下渡过大小不一的呼啦圈才算成功。难度很大，它需要我们每个成员静下心来，摆正心态，心无旁骛，同心协力向着我们共同的目标努力才会成功，如果有一位队员分心或没有按要求去做，所有的努力都会前功尽弃。学会合作，不彼此抱怨埋怨，才会达到成功的彼岸。作为一名教师，每个人的工作都不是孤立的，需要彼此之间的合作交流和共享，排除一切杂念，守住我们心灵的那块净土，静下心来钻研业务，耐下心来教育孩子，这才是我们永恒的追求。
这次培训除了认知方面得到提升外，自己最大的收获还是来自心理层面。 第一是心态发生变化。通过培训我对自己的工作岗位有了更深层次的认识，有了全新的定位。原来总感觉学校工作很琐碎、很繁杂，有时候会觉得很累、很苦。
但现在我明白，虽然学校工作涉及项目多，内容复杂，但非常有助于个人能力的提升。以后我会把每一项工作都当成是对自己的一次锻炼、一次提高，我不仅会从中收获成功的快乐，还能在不知不觉中提升个人能力。应该说通过培训，自己变得比以前更加热爱自己的岗位。
第二是明确努力方向。在下一步工作中，自己将着重加强对十种意识的培养。即授课老师给我们提到的十种意识：换位意识，合作意识，高效意识，团队意识，协调意识，应变意识，主动和创造意识。正所谓意识决定形态，通过各种意识的养成，对自己塑形，让自己成形。
通过训练，我们每个人都有不同的感悟和收获，我想最重要的不是我们通过拓展训练学到了多少知识，而是我们以后能够应用多少，只有将感悟和认知应用到工作和生活中去才是我们真正的收获。
个人活动感想2
紧张而又忙碌的一学期工作将要结束，回顾这一学期：数学教研组以学校为指导，坚持以课程改革为中心，以课堂教学研究为重点，开展岗位练兵，全面推进素质教育，强化教学常规管理，深化课题研究，大力开发校本课程，使学生整体素质全面提高。逐步转变教育观念，增强服务意思。一切为了学生，为了学生的一切。在日常教学中，增强以质量求生存，以质量求发展的意识，扎扎实实抓教研，群策群力抓质量，环环相扣抓管理，在求实、高效上取得一定的成绩。学期末已顺利完成了一系列工作，现在主要从以下几方面总结:
一、加强常规管理，优化课堂教学。
本学期，教研组加强了课堂教学常规管理，并配合教导处继续做好教学常规管理的督查评估，使备课、上课、质量检测、作业批改、辅导学生、组织课外活动的各个环节都符合规范化的教学要求。
1、严格执行教学计划：在开学期为搞好教研活动，各位教师献计献策，制定教研、教学计划。各教师从素质教育的高度上好每一课。
2、“网上教研”活动有声有色：本学期我们根据教导处的教研计划，积极参加网上教研活动。所有授课老师均按学校教研规定，提前两天乃至一个星期准备材料，所有教师课前都能做充分的准备，制作美观的课件，并能熟练操作多媒体设备，教学中抓住重点，突破难点，课堂上关注学生，注重学生的学法指导，能较好地落实知识与能力，过程与方法，价值观与情感教育的三维目标。
3、一学期来教研组检查了教师的备课教案。发现教师的教案不但字迹都工整漂亮，而且都能按要求备足、备好课，还能及时写好教后反思。
4、一学期数学组教师每人都能按按要求听课，并及时写好听课反思或评课。
5、牢固树立“以人为本”思想，为上好课做准备。数学组的每一位教师都能自觉主动的提前5分钟进堂。有效保证课间的安全，并提高课堂教学效率。
二、大力推进新课程改革，扎扎实实搞教研。
1、本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者，为真正把教育科研与提高课堂教学结合起来，我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程，组织了三课活动，在学校领导的带领下，借助岗位练兵这个平台，提升教师的专业素质。紧扣新课程标准，执教教师在规定的时间撰写教案，说课，自评，提高教师的兴趣，提升教师的专业素质。实践表明，岗位练兵有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。我们在总结成绩的同时，不断反思教学，以科研促课改，以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践。努力处理好数学教学与现实生活的联系，努力处理好应用意识与解决问题的重要性，重视培养学生应用数学的意识和能力。重视培养学生的探究意识和创新能力。
2、加强教师网络技术培训，切实转变教师的教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。成功开展了《教师发展与教学质量讲座》和《教师发展与教学质量》研讨会。
3、小学数学组积极参加学校举办的教师基本功大赛，取得良好的成绩。每位参赛老师都能利用休息时间积极主动的参加比赛，在粉笔字，钢笔字和简笔画中数学组取得优秀的成绩;部分教师利用自己的业余时间主动撰写教学设计，教学案例。尤其可贵的是罗贤会老师，勤奋钻研，制作的课件声形并茂，实在是技能较高。
三、成立学区学习小组。 20XX年9月，作为教研组的一个计划，真正落实。学区学习小组，重在培养学生数学兴趣和理解能力，让学生热爱数学，乐学数学。在此，充分体验学习的快乐，享受成功的喜悦!学会思考，学会自学，是我们的目标。通过思维训练，使学生肯学、肯做、敢做、会做。
教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。
岗位技能大练兵大比武发言稿
马上就要准备岗位技能大练兵大比武比赛了，应该说些什么激励大家呢？下面我为大家整理了岗位技能大练兵大比武发言稿，希望能帮到大家！
岗位技能大练兵大比武发言稿一
近几年，我们在全公司生产一线科室开展了技术比武、岗位练兵活动，取得了一定的成效，一大批岗位能手、技术尖子相继涌现，广大职工学技术，练硬功的热情大大增强，职工文明修养，岗位技能，技术创新能力全面提升，职工队伍整体素质得到更好的发挥。实践证明，这项活动对于我们加强质量标准化建设，推动公司“三型五化”学习型企业创建工作，全面提升质量标准化管理水平，推动广大职工岗位成才、建功立业具有十分重大现实意义。我们就是要通过形式多样的比武活动，以比促学，以比促能，进一步激发广大职工的创造性、创新热情和不甘落后的拼搏精神，营造一种你争我赶的良好竞争氛围，进一步增强全体职工的凝聚力，提高战斗力，努力成为具有完备素质的劳动者和合格的复合型人才。
今年的技术比武、岗位练兵活动活动中涌现出了三个优秀组织单位和86名岗位技术能手。在此，我对受到表彰的先进集体和技术能手表示热烈的祝贺！祝愿大家在今后的工作中，百尺竿头，更进一步。
下面我就开展技术比武、岗位练兵活动提几点意见。
一、 进一步明确技术比武、岗位练兵活动的重要意义
开展技术比武、岗位练兵活动是一项长期的、艰巨的工作，特别是在创建“三型五化”学习型企业中，推动技术装备现代化、基础管理精细化，实现技术创新和管理创新，具有十分重要的意义。因此，公司各级组织和广大职工要高度重视，加强领导，统一思想，着力推进活动扎实开展。广大干部职工一定要以高度负责的态度积极投入到活动中去，要高标准、严要求，立足工作岗位，突出工作特点，切实做到坐得住、学得进、练得精、比得好，以实际行动促进活动取得明显成效。各单位紧密联系工作实际，加大措施力度，丰富活动内容，把“技术比武、岗位练兵”与运输生产有机结合起来，做到两促进，两提高，双丰收。努力打造业务精、素质高、能力强的职工队伍。
二、建立和完善技术比武、岗位练兵的激励机制和长效机制
建立和完善技术比武、岗位练兵的有效激励机制和长效机制，是推动此项活动不断向纵深发展的条件和保证。我们要把技术比武、岗位练兵活动，作为一种形式，用制度固定下来，把在活动中涌现出的优秀人才和技术尖子，作为年终考核、评先树优的重要条件，激发干部职工的积极性，努力营造“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围，促进运输生产工作上台阶，提水平。
我们要按照“学是基础，练是关键，比是手段，用是目的”的工作思路，坚持 “干什么、学什么，练什么、比什么”的原则，认真组织员工学理论、学业务、学技术、练技能，扩大考核人员范围，提高比武工作质量，把各岗位工作流程全部纳入职工学习培训、岗位练兵、技术比武活动全过程。做到比武竞赛与运输生产工作内容一同学习、一同培训、一同比武，共同提高，努力构建学习型团队、学习型班组、学习型个人，着力打造技术型、复合型员工。
从发展的观点来说，今后我们每年都要组织全员进行岗位技能大比武、大练兵活动，要坚持不懈、持之以恒地开展下去，使这项群众性的技术练兵比武活动更加广泛、深入、持久。我们要通过活动，选出“技术尖子”、“操作能手”，让每一名员工在自己的车间、自己的班组就能做到“学有榜样、行有目标”，真正营造“崇尚科学、崇尚学习”的良好氛围，打造一支技术精、作风赢、素质高的员工队伍。
要进一步完善技术人才的选拔、培养和使用机制，以高标准、高起点、高水平为要求，提高职工岗位标准化操作技能和专业技术水平。各单位既要在生产经营建设中锻炼职工，提高技术水平，又要通过练兵比武促进生产经营活动，使职工素质与先进的设备相适应，与现代化的管理水平相适应，与公司发展的环境相适应。
三、通过开展群众性的.技术比武、岗位练兵活动，搭建员工快速成长的通道
这次大规模的技术比武、岗位练兵活动，历时近三个月，有25个工种的560名职工参加。其时间之长、参赛人员数量之多、比武项目设置之广、员工技术水平之高都是空前的，目的就是全方位、多渠道、深层次地提高全员的岗位技能和业务素质，打造一支技术过硬的员工队伍，在公司上下营造“尊重科学、尊重人才、尊重技能”的良好氛围。同时也为广大职工提供了施展才能，展示自我的平台，为广大职工搭建岗位成才、快速成长的通道。为了把这次活动搞好，公司也拿出了一点资金用于奖励在技术比武活动中成绩优秀的员工，得奖的值得祝贺，没得奖的也不要气馁，要努力争取下次得奖。只要我们能在全员中形成“你追我赶、争先恐后”的良好局面，我们的员工综合素质能力就不愁不能提高，大家的岗位操作水平就不愁不能进步。
今后公司各级工会组织和各单位、各部室在技术比武组织活动中，要逐步扩大竞赛面，由从生产一线科室扩大到机关科室，由从传统的基础项目扩大到技术含量高、标准要求严的深层次项目，预防落入年年比武、年年老项目的圈套。为此，应着重在以下四个方面下功夫：一是着眼于岗位技能的普及推广，围绕“一岗多能、一专多能”，进一步扩大活动的覆盖面；二是既要结合岗位实际，又要有所提升，每一次考试比武都要有新超越、新进步；三是着眼于制度化、规范化，制定较为完善的相关政策、激励措施，保证活动的健康发展；四是要坚持理论和实践相结合，不仅要会干还要会巧干，并且能善于创新。
同志们，我们要发展、要实现科技兴司战略，关键在人才。十年树木，百年树人，人是企业之本，科技是第一生产力。作为企业来讲，无论从公司现实需要来讲，还是从企业长远发展来看，技术创新是动力，人才济济是根本，这是效益的源泉，更是企业竞争力的核心。没有科技的进步，没有技术实力做保障，没有一支生机勃勃的员工队伍，我们的各项生产经营工作就将寸步难行。现在我们大搞的这项活动，都是在为实施“人才战略”打基础，夯基石，都是在为培养多方面、多层次的员工队伍创造条件。因此，我们要把技术比武、岗位练兵活动，深入持久地开展下去，把我们的职工队伍全部培养成响当当、硬邦邦技术尖兵，推动公司创建学习型企业工作再上新台阶，迈出新步伐。
谢谢大家！
岗位技能大练兵大比武发言稿二
同志们：
今天，我们在这里召开会议，主要目的是学习贯彻落实省局、市局关于深入开展“岗位技能大学习大练兵大比武”行动的有关精神，研究部署我局“岗位练兵行动”，动员我局全体干部职工提高认识，积极参与，掀起全局“大学习大练兵大比武”热潮，提高税务干部队伍综合素质。大家要认真学习领会上级文件精神，切实抓好落实。下面，我就如何抓好“岗位练兵行动”工作，讲几点意见：
一、统一思想，提高认识，充分认识开展“岗位练兵行动”重要意义
开展岗位技能大学习大练兵大比武活动是国家税务总局“十二五”规划中关于加强队伍建设的工作要求，也是省、市局加强干部队伍建设、提高干部队伍整体素质的一项重要举措。我们要通过全员大学习，全面大练兵、层层大比武，促使我局全体干部立足本职岗位，进一步提高自身综合素质和工作能力，调动和激发我局干部职工的工作积极性和创造性，同时通过岗位练兵比武，发现、培养和选拔优秀人才。一是要激发税务人员刻苦钻研业务技术的热情，规范执法征管，不断提高基础理论和基本技能操作水平，二是要培养练就一支业务精湛、品德高尚的税收干部队伍，切实提高我局
税收征管整体水平，为推进地税事业全面、协调和可持续发展提供智力支持和人才保障，使开发区地税的发展步入一个新的阶段。
二、明确活动内容，扎实抓好“全员学本领，岗位大练兵”活动的开展
这次岗位练兵活动，我们一定要通过多种形式，精心部署，及时制定我局《“岗位技能大学习大练兵大比武”行动方案》。要合理安排，立足发展，立足长远，强化措施，狠抓落实。根据省、市地税局“岗位练兵行动”活动要求，今年全市地税系统将选择征收管理、税务稽查、信息技术、纳税服务等4个岗位先行开展“岗位练兵行动”。目的在于提高我局干部职工的岗位技能和综合素质，努力打造一支“精一岗、通两岗、懂三岗”的复合型人才队伍。全体干部职工一定要高度重视，把这次“岗位练兵行动”作为提高业务水平和综合能力的重要契机。
（一）深入动员，真正形成“全员学本领，岗位大练兵”活动的浓厚氛围。思想是行动的先导。为组织开展好“全员学本领，岗位大练兵”活动，我们要结合今年的工作安排和上级机关的要求，科学设计学习方案，广泛发动全局干部职工，认真组织学习，参练人员在规定时间内，安排脱产学习。以尽快达到形成“全员学本领，岗位大练兵”的浓厚氛围，充分调动广大干部职工参与岗位大练兵的自觉性、积极性和主动性，让他们积极主动地参加到各项练兵活动中来，充分发挥主人翁作用，真正变“要我练”为“我要练”。要确保人员的落实，要充分运用多种宣传手段，及时宣传报道练兵活动的进展与成效，全面反映练兵的动态和经验。要大力宣传“全员学本领，岗位大练兵”活动中涌现出来的先进典型，以榜样的力量促进“全员学本领，岗位大练兵”活动健康、深入、有序地开展。
（二）结合实际，积极开展形式多样的“岗位技能大学习大练兵大比武”活动。这次练兵活动的主题非常明确，也非常有针对性，要确保这次活动的顺利实现和圆满完成，必须根据这次岗位技能大学习大练兵大比武的内容组织安排适当的形式，通过多种多样的练兵活动，丰富练兵活动的内容，扩大练兵活动的影响，确保练兵活动的效果。一是要根据我局“岗位练兵行动”方案制定的统一安排学习和具体要求，紧密结合实际，积极开展形式多样的练兵活动，做到各项活动既轰轰烈烈，又扎扎实实。二是要把岗位技能练兵与日常业务工作结合起来，通过技能练兵，促进业务工作的开展，提高日常工作的效率与质量，通过日常工作体现岗位技能练兵的实际效果。三是要把集中强化训练培训与个人自学自练、同事间互学互练等形式有机地结合起来，加强对练兵活动的统一组织和领导。四是要以赛促练，练兵竞赛是岗位技能练兵活动的重要形式，也是促进岗位技能练兵活动深入开展的重要措施，要把练兵和竞赛有机结合起来，积极组织各项竞赛活动，通过竞赛，不断推动“岗位技能大学习大练兵大比武”活动的深入开展。
（三）突出重点，落实到位，切实加强“岗位技能大学习大练兵大比武”活动的针对性。一是要围绕活动要求、紧扣中心开展练兵活动。活动中要加强基础理论、基本知识的学习、理解和掌握，强根固本，打牢思想和理论基础。二是要立足本职工作岗位，尤其今年着重要求的四个岗位，要从工作的实际需要出发，抓住工作中的薄弱环节和自身存在的突出问题，精练苦练，重点突破，全面提高。三是要把练兵的任务具体化，把各项任务分解到四个有关岗位的干部身上，该练什么，什么时间练，达到什么标准，都要规定得明明白白、清清楚楚。各科领导要加强对本科干部开展岗位技能练兵活动的组织指导，帮助他们解决实际问题和困难，确保岗位技能练兵活动的顺利开展。通过这次“岗位练兵行动”，使全局税务干部人人适应岗位、人人精通本职、人人胜任职责，成为各个职位、岗位的“行家里手”。
三、加强领导，统筹兼顾，推动“全员学本领，岗位大练兵”的顺利实施
在新的历史时期，我局必须从全局和战略的高度认识开展“岗位技能大学习大练兵大比武”的重要性和必要性。各科要高度重视这次“岗位技能大学习大练兵大比武”活动，切实加强对“岗位大练兵”的领导，杜绝“学用脱节、学而不用”，“学习培训走过场”等现象。主要负责领导要亲自过问，分管领导要进行具体指导、协调和督促。要精心组织，周密安排，认真协调，加强对各项练兵行动的检查、督促和考评，全面掌握、及时总结和动态反应活动进展情况，确保“岗位练兵行动”有计划、有组织、有落实。要奖罚分明，对在“岗位技能大学习大练兵大比武”中取得优异成绩的人员，进行奖励，以奖促赛，以赛促学，带动全体干部职工以求真务实、开拓创新、锐意进取的工作精神，推动我局地税干部队伍业务素质取得较大提升和进步，圆满完成今年各项税收工作任务，从而为湛江地税事业做出贡献。
同志们，当前全市地税系统正处于科学发展的关键时期，对我们税务干部队伍综合素质提出了新的要求。人才培养，重在教育。我们一定要以这次“岗位技能大学习大练兵大比武”为契机，从全局和战略高度，切实加强队伍综合素质建设，全面提高干部业务水平，打造一支业务精良、素质优良、作风过硬、符合新时期税收工作要求的干部队伍，为我市地税事业科学发展提供强有力的人才保障。
最后，我祝愿大家在这次的“岗位技能大学习大练兵大比武”中取得好成绩！
谢谢大家。
岗位练兵活动总结
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如我们来制定一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我为大家收集的岗位练兵活动总结3篇，欢迎大家分享。
岗位练兵活动总结 篇1
为提高教师的整体素质，促进教师专业发展，响应管局教育局的号召，我们学校于20xx年3月全面启动了教师全员参与的岗位大练兵活动。我校岗位练兵活动采取了理论与实践相结合，培训与自修相结合，选练与必练相结合等原则，一年多的时间里，我校教师在个人素质的提升、专业发展水平上有显著的提高。下面就将我校的岗位练兵情况总结如下：
一、目的明确，抓住主线，加强领导的管理力度。
自从我校接到岗位练兵的通知后，依据管局教育局的文件精神，首先成立了以校长为组长，各部门负责人为成员的“八五八农场学校教职工岗位大练兵工作领导小组”，明确分工、职责，纳入每学期的工作计划，制定岗位大练兵活动方案，并为此专门召开了教师岗位练兵动员会，从思想上让老师们认识了这次岗位练兵的重要性及必要性，认识到岗位练兵势在必行，是不断提升教师的整体素质，促进教师专业化发展的必由之路。指出今后我校将把提高教师综合素质作为学校工作的重中之重的工作。并把岗位练兵活动列入教师量化考核，做为考核教师工作的一项重要内容。使教师既在思想上认识到岗位练兵的重要性，主动投入到岗位练兵中，又在制度上得到约束，保证了岗位练兵的长效性。
教师在扎实练兵的基础上，组织各项评比、竞赛活动，以赛促练，以赛促学，使教师练就扎实的基本功，进而落实素质教育，推进课程改革，全面提高教育教学质量。以提高教师专业能力为主线，以学校为主体，以教研组、备课组为基本单位，开展基于岗位、基于课堂、基于问题、基于教师发展需求的学习与研究，全面深化校本研修，着力提高教师教书育人的能力，真抓实练，凸显大练兵的时效性，努力为新课程改革服务，为促进学生的全面发展服务，为办好人民满意的教育提供优质的师资保障。
二、围绕目标，多种形式，岗位练兵注重实效
我校结合实际，制定练兵的内容，采取分步实施，分模块达标的原则。大练兵的主战场离不开课堂教学，离不开学年组与学科组，我校充分利用有效的研修方式开展练兵活动。
1、强化基本技能训练，让教师练就扎实基本功
在教师岗位练兵中，我校发挥教研组优势，分别在教研组内先自行练兵。让教研组长根据本组教师的弱势项目进行有计划的分部训练，让教师先上报自己的优势和弱势项目，需要训练的项目。教师的一般基本功训练，包括三笔字、普通话、教具制作、口头说与书面表达等。这些主要采取自学自练的形式反复练习，养成习惯。为切实提高教师基本功，使其具有过硬的基本技能，本学期我们安排了写字教师张所胜老师对教师进行毛笔、钢笔、粉笔的辅导，学校还为教师发了专用字帖、毛笔。每月教师上交二篇钢笔字，两篇毛笔字，每学期每人最少制作五个教学课件。并对教师的基本技能训练进行月检查评比，教师书写作业有专业老师打分，都反馈给教师。在这些基本训练的同时，我们注重加强教师的岗位专业能力必练模块的训练。每月一篇教学反思、每月一次自学并撰写自学笔记、每周参加一次集体教研、双周一次的班主任培训、每月一次教学比武活动以及《纲要》《课标》的学习、测试将结果记录在册，做教师教学业绩的一项积累。使教师练就了扎实的基本功。我们举办了教师板书大赛、钢笔字大赛、粉笔字大赛、制作课件大赛、教学设计大赛、出试题大赛、课堂教学大赛、说教材、说课大赛等，在练兵中大大地提高了教师自身素质与专业能力。
2、提高教学设计能力，感悟课堂教学。
教师每天都要上课，因此教学设计就成了教师的主要基本功，特别是新课程实施之后，如何关注每位学生，如何关注课堂教学的预设与生成，成了被关注的话题。因此我们学校把全体教师大体分为两个层次：青年教师、骨干教师，不同层面的教师在练兵过程中有不同的要求，并且两个层面的教师进行结队练兵。先是小团队的教师自己练兵，接着是学年组的教师合作练兵，最后再分为数学、语文小科三个团队进行集体练兵。
3、以课堂教学为突破口，提高教学技能。
课堂教学大练兵是岗位练兵活动的重点，学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，结合青年教师汇报课、骨干教师示范课、中老年教师创新课，进一步组织全体教师人人上一节公开课，由学校评课组从备课、上课、课后反思及评课等方面给予公正、公平、实际的评价。开展了青年教师课堂大赛极大地促进了青年教师的成长。同时以教研组为单位同步开展同课异构、磨课等研讨活动，全面促进教师提高课堂教学水平和效率。另外学校加大教师课堂教学管理监管力度，组成了由教务处、教研员、年级组长三级负责的每天推门课制度，每周基本做到听一遍所有老师的课，这样课堂教学的质量大大提高了，老师们的课更加成熟了。各教研组还针对本组的学科特色进行了学科技能比赛，语文组的板书、朗读，数学组的计算能力与技巧、英语组的口语大练兵、音体美组的特长展示，这些活动不仅扎实了教师的基本功，也提高了教师的专业技能，发展了专业素质
4、实施教育科研大练兵，提升教师的科研能力
学校坚持以教育科研为先导，牢固树立“以课题推动课改”的科研理念，严格按照教育局及教研室有关课题研究要求，深入开展各学科多层次教育科研课题研究实验活动，重点落实“五个一”要求：每个教师书面分析一个典型教学案例，命一份学科检测试题，写一篇与所任学科有关的教学论文，当一次集体备课的中心发言人，写一份高质量的教学反思。对课题组成员则加大管理的力度，要求他们以课题牵动为策略，把岗位练兵与课题研究相结合，把书写课题阶段性总结与提高科研能力相结合。撰写出较高质量的科研论文或课题结题报告。让岗位练兵在科研领域突出实效。
5、以网络教研为依托，让岗位练兵步入快车道
我校是省网络合作体学校，全校教师人人参与网络教研研讨活动。《网络教研促教师专业成长》已成为省科研课题。网络教研主要借助黑龙江小学教育论坛这个平台开展各教研组网络教研。分别在语文的教海拾贝、数学的备课室、艺体板块、科学、英语、计算机等板块发表了主题帖。岗位练兵离不开网络这一信息化手段。网络教研这个永远新生事物，为教师搭建了开放、平等、交互的学习研讨平台。几年来，我校一直常抓不懈的网络教研现已成为我校特色活动。网上听名师讲座、讲课，互动交流研讨，教育论坛中发帖子——及时将自己优秀案例、优秀教学设计、教学随笔和教学论文上传在论坛中，或将自己在教学中遇到的问题发出去探讨，已经是我校教师的一种自觉行为。教师在论坛上就教学中的问题展开研讨。学校有专人负责网络教研工作。并且我校利用本校王慧老师是省论坛版主的优势，对教师进行多次网络UC培训。利用UC房间网络研讨的契机，大力推出教师做课，让全省教师参与我校的评课，使做课教师在活动中得到了我省语文专家的引领。在网络教研中我校已经有刘俊彦、史艳红、廖红艳三位老师参加了省里的`数学说课，王慧、韩静两位老师参加了省里的语文网络研讨课。我校获得省网络研讨先进校，韩巍老师获得省网络先进个人，王慧老师获得省网络教研管理者特殊贡献奖、优秀版主。
5、认真对待练兵手册、提高教师专业素养
我们教师人手一册练兵手册，教师通常自主学习，根据自身需要寻找材料，学校则指导教师重点学习的内容，不同程度的教师个人根据自身实际和专业发展现状，确定自己的教学能力训练目标，通过理论学习、自我训练，课堂实践，撰写教育叙事，开展反思性教学，实现教学技能的提高与自我超越，每学期教务处对教师练兵手册有检查，并进行详细地记录、评价。
三、领导重视，教师热情，在岗位练兵收获喜悦
为了促进中青年教师的教育教学水平不断提高，学校多次为青年教师搭建展示的平台，并高度重视。一年来我校教师多次参加外出赛课并取得好成绩。
20xx年4月王ZZ老师参加黑龙江省信息技术与学科整合课堂展示大赛获得一等奖。
20xx年4月丁ZZ老师参加黑龙江省信息技术与学科整合课堂展示大赛获得二等奖。
20xx年5月隋ZZ老师参加省思品素养大赛获得二等奖。
20xx年9月刘老师在20xx年9月在总局“实效杯”教学展评活动中获得特等奖同年在牡丹江管局上示范研讨课。
20xx年10月廖ZZ老师参加省网络说课大赛获得二等奖。
20xx年11月韩ZZ老师在牡丹江管局上示范研讨课。
袁ZZ老师在20xx年5月全省小学信息技术教师现场说课类一等奖；
韩ZZ在20xx年6月省第五届、第八届中小学体育教师教学技能大赛活动中荣获一等奖。
总之，岗位练兵是一项长期的工作，只有起点没有终点，今后我们应长期坚持训练活动，形成机制。我校将以“构建学习型校园”为主导思想，积极引导教师树立“终身学习”的理念，以科学发展的思想为指导，努力提升教师自身的专业素质，使我们八五八农场学校教育的明天更美好。
岗位练兵活动总结 篇2
为切实增强我院医务人员的整体业务素质，提高基本技能，夯实基础知识，规范基础操作，保障医疗安全，全面提高护理人员基础操作技能，练就过硬的护理技术水平，更好的为患者提供优质服务，医院工会、妇委会、护理部于3月25日、6月21日、9月6日、11月5日在全院护理人员中开展了岗位练兵活动。
医院岗位练兵活动共进行了17项技术操作练习，要求全院护理人员人人参与，人人过关。以提高护理队伍整体水平为目的，以实实在在的“练一练”、“比一比”的形式促进全院广大护理人员勤学苦练基本功。使每个护士都达到在技术上精益求精，在服务上热情周到，在仪表上优雅端庄，在管理上标准规范，更好的为团场职工群众服务。
医院工会组织的岗位练兵活动，在医院领导的大力支持下，在全院医护人员的密切配合下，得以顺利实施，并且取得了一定得成绩。岗位练兵活动的开展对医院工作人员的执业基本技能，执业法律观念是一次强化，从而提高我们医务工作者为人民服务的本领。
岗位练兵活动总结 篇3
医疗技术是保障医疗安全的前提，没有高素质的医疗技术队伍，就没有高质量的医疗技术。为提高我院职工的整体素质，我院于20xx年6月份全面启动了医疗技术岗位大练兵活动，现就工作开展情况汇报如下：
一、突出重点，抓住主题
为岗位练兵提供保障以提高医务人员技术能力为主线，以“提素质、比技能、讲奉献、树形象”为主题，以医院专业技术人员为主体，以临床医技组、护理专业组、急救专业组为基本单位，开展基于岗位性质、基于存在问题、基于人员技术发展需求的技术练兵活动。
二、注重理论学习，加大工作力度，使岗位练兵稳步推进
1、依据省、市《关于在卫生系统开展全员岗位大练兵大比武活动》的文件精神，结合我院实际情况制定岗位大练兵实施方案，成立领导小组，制定年度岗位练兵工作计划，做到计划周密，安排得当。
2、加强理论学习，领会精神实质 组织医院职工深入学习文件精神，部署本院岗位大练兵活动，领会精神实质，明确目标与任务，为我院开展全员岗位大练兵做好准备。
3、加大岗位练兵工作力度，力争突出成效 医疗技术岗位大练兵是“三基三严”考核的延续和深化，是加强医疗技术队伍建设和提高专业技术水平的重要途径，为此，全院职工人人参与，低年资医师侧重中医基本技能、基础知识的训练，具有一定资质和临床实践经验的医师侧重
中医理论专题讲座和临床代教，学科名优骨干医师侧重职工思想教育、医德医风教育及中医临床实践知识培训，使不同层次的医务工作者都有不同程度的提高，促进我院专业技术水平的提高。
三、围绕练兵目标，采取多种形式，使岗位练兵突出实效
依据上级卫生行政部门的文件精神及我院制定的“方案”，我院利用多种形式开展练兵活动。 1、强化基本技能训练，让医务人员练就扎实基本功 医务人员的一般基本功训练，包括中医基础知识、基本技能基本理论等。这些主要采取自学自练的形式反复练习，养成习惯。为切实提高医务人员的基本功，使其具有过硬的基本技能，组织开展了读经典、背方剂、中医临床及针灸推拿等基本知识问答、抢答活动及心肺复苏竞赛活动、院外急救演练活动和基本技术操作讲座活动，结合临床练兵考核等，真正做到了时时练兵、处处练兵，让医务人员练就扎实基本功。 2、以临床实际工作为突破口，提高临床实践 临床实际工作是岗位兵练兵活动的重点，医院始终以医疗质量、医疗安全为重点，要求医务工作者在临床实际工作中有过硬的本领，和较高的安全警觉意识，始终将技术大练兵放在工作的首位，临床工作中的检查、治疗等均按照技术练兵的标准去要求和考核，并与绩效工资相挂钩，确保了该项工作的落实。3、开展各项练兵活动，丰满医务人员的羽翼，我们在20xx度相继开展了系列练兵竞赛活动，让医务工作者在活动中提升素质，以竞赛促
进练兵活动的开展7月份组织了3次院前急救演练活动；特色中医操作方面如：推拿、拔罐、刮痧等，进行了3次操作演练；组织理论考试1次，通过竞赛考核等活动，评出一、二等奖，并给予一定的物质奖励，做到了让全员都有参加竞赛的机会，为他们搭建锻炼的平台，让练兵成为推进医疗技术能力的催化剂。通过参加活动为自己定位，总结不足。
总之，练兵强技，比武选优。通过练兵比武活动，提升了广大医务人员的业务操作水平和技术能力，提升了医务人员技术专长。在以后的工作中，我们要不断的在探索和实践中创建特色，形成机制，为打造一支专业技术过硬，服务水平一流的乡镇卫生院而不懈努力！
职员岗位工作思想总结5篇
总结 是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，让我们来写总结吧。下面是我为大家整理的职员岗位工作思想总结，希望能帮助到大家!
职员岗位工作思想总结1
回首__年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作 经验 ，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1.认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3.通过各种 渠道 了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4.以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输 企业 文化 ， 教育 员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理 清明 年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3.树立对公司高度忠诚， 爱岗敬业 ，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个优秀的团队。
职员岗位工作思想总结2
我们又相聚在一起，看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这一年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。今年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下年争取能做出更好的成绩。
在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点：
1.学习勤奋度不够
具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
2.跟单不及时，不仔细，不勇敢
原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重!
3.感性，固执，不热诚
凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
4.承上启下的作用没发挥出来
自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步， 摔跤 的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。”我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
5.沟通从“心”开始
“沟通从心开始”是中国移动公司的 广告 宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否?
1)、如果我犯了错希望经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。
2)、没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。
3)、我相信一时运气差不代表永远都这样，我也相信我一定能够做的更好，我的成绩离不开公司的大力支持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好!
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见谅。
职员岗位工作思想总结3
在过去的半年里，销售部在总经理的正确领导及 其它 部门的密切配合下，基本完成了酒店__年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下：
1.对外销售与接待工作
首先销售部经过了这半年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。
根据年初的 工作计划 认真的落实每一项，__年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度， 拜访 重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对___的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
__年_月份我到酒店担任销售部经理，__年酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。现共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这半年里我们接待了________多家摩托车公司，__电器，__公司__乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
2.对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
3.不足之处
1)、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。
2)、对会议信息得不到及时的了解。
3)、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4)、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
职员岗位工作思想总结4
从____月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下。
1.切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。
1)、千方百计完成区域销售任务。
2)、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3)、负责严格执行产品的出库手续。
4)、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5)、严格遵守公司各项 规章制度 。
6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7)、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
2.明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3.正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
4.认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。
总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作 方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。
(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。
(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。
(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
(五)、目标量10吨。
职员岗位工作思想总结5
一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，虽然完成了公司定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的 工作总结 如下：
1.司徒服务中心成立：
3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，随着服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，虽然吴老板是第一年经销饲料，资源各方面都不是很丰富，但他信心十足，坚信能和我公司一起打响海特生的品牌，他有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持他，投喂我公司饲料，还有几家是和他关系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品虾收购和虾苗的经纪人吴朋友是他的同学，已经答应上大料的时候帮他销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，都是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，如果吴老板在中期能保证资金链不断且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。
2.武宁服务中心成立：
3月29号，武宁服务中心成立，虽然该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料3.5吨，共放了15个户，目前他的销售合同还没有签，据他说是想自己到公司和陈总把有些事情谈好后再签，估计还是想要点质量保证金的问题，他为人比较谨慎，凭他在武宁的地位，完全可以把我们饲料做得更大，他自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时他的地位就可以稳固，现在他做饲料已经有同事到总行告发他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和公司签订了销售合同，打了8万货款到公司了，本月销售开口料3.5吨，他由于要做虾苗生意，所以比较忙，经常不在家，发料的工作多是我公司技术员和他姐夫一起完成的，他的销售积极性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前他和陈主任的性格不太合，导致关系不太好，现在随着服务中心的成立，他和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，随着我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改善，陈剑现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给予他贷款支持，所以他的资金缺口也不会太大，而且他在江都发展了几个养殖大户，全现金吃料，估计他今年300到500吨的销量在质量保证的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达公司签订了销售合同，我公司饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在公司不开户头，他们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。
3.其他市场：
卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题都考虑比较全面，和他谈过几次，他对希望公司支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估计再去做点工作还有希望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，他的意思还想通过我在中后期做100吨左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径目前还没有有意向的经销商。
本月虽然完成了任务，但暴露出来的问题也不少，具体如下：
1.销售区域问题：
龙虬经销商在司徒三千亩和米仓都找了二级点，目前共发了有20个户的开口料，如果二级点能控制销售价格的话，问题都不是很大，一旦他们和司徒的经销商打起价格战，到时就会导致整个市场难以收拾，受到损失的还是公司。
2.饲料定价问题：
今年本地几家饲料公司都采取了前期开口料维持去年原价的做法，他们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，由于原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我公司开口料的价格在高邮还与一定的优势，到上大料时如果和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。
3.饲料质量问题：
现在各区域经销商跟我反映最多的问题还是担心中后期我公司饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我公司饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我公司饲料用来对比效果的客户，一旦我公司饲料在中后期比不了大大饲料，和他相差太大的话，我们的品牌就很难打开了，其他市场也是如此，所以公司一定要严把质量关，尽快研发出一种高效的饲料添加剂，这样在我们才更有信心来和大大及其他饲料竞争。
下月工作重点：
1.增强团队凝聚力，提高团队作战能力：
新员工的逐步增加，随着公司销售工作的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
2.维护好现有市场，尽快开发出目标市场：
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健络的思想，不断的开发新客户。
总之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，希望有一天通过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见!
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学习传统文化道德经,国家补助两个亿是真的吗？
基础教育是整个教育体系的关键部分。正如万丈高楼平地起一样，没有良好的基础教育，不可能优秀的高等教育。 [编辑本段]一、基础教育发展概况我国基础教育包括幼儿教育、小学教育、普通中等教育。
根据国务院的部署，这一改革从2006年农村中小学春季学期开学起，分年度、分地区逐步实施。2006年西部地区12个省（区、市）首先全面推行农村义务教育经费保障机制改革；中央财政同时对西部地区农村义务教育阶段中小学安排公用经费补助资金，提高公用经费保障水平；并在全国范围内启动和实施农村义务教育阶段中小学校舍维修改造资金保障新机制。到2007年，全国农村将全面实行免费义务教育。 [编辑本段]三、基础教育的管理体制基础教育实行在国家宏观指导下主要由地方负责、分级管理的体制。国家教育部负责制定有关基础教育的法规、方针、政策及总体发展规划和基本学制；设立用于补助贫困地区、民族地区、师范教育的专项基金；对地方教育部门工作进行监督指导等。
省级政府负责本地区基础教育的实施工作，包括制定本地区基础教育发展规划和中小学教学计划，组织对本地区义务教育的评估和验收；建立用于补助贫困地区、少数民族地区的专项基金，对县级财政教育事业费有困难的地区给予补助等。
县(市、区)级政府在组织义务教育的实施方面负有主要责任，包括统筹管理教育经费，调配和管理中小学校长、教师，指导中小学教育教学工作等。 乡级政府负责本辖区义务教育的落实工作。
国家鼓励社会各界共同参与中小学(幼儿园)的办学及管理，逐步形成以政府办学为主体、社会各界共同参与、公办学校和民办学校共同发展的办学体制。倡导中小学校(幼儿园)同附近的企事业单位、街道或村民委员会建立社区教育组织，吸引社会各界关心，支持学校建设。 [编辑本段]四、幼儿教育中国幼儿教育是中国教育事业的重要组成部分，其形式在城市以幼儿园为主，有三年制的，也有一年或两年制的；有全日制的，也有半日制、寄宿制、计时制的。在农村则以学前幼儿班为主要形式，另外还有季节性幼儿园。在老、少、边、穷地区，除正规教育外，还有幼儿活动站、游戏小组、巡回辅导站、“大篷车”服务等灵活多样的非正规教育形式。中国幼儿教育按照国家、集体、公民、个人一起办，多渠道、多形式发展的方针，极大地促进了幼儿教育事业的发展。到1998年底，全国有幼儿园18万多所，在园幼儿2400多万人，学前一年入园(班)率已达到70%，大中城市已基本普及了学前教育。近些年，我国广大农村地区特别是边远、贫困、少数民族地区的幼儿教育得到了迅速发展，1998年西南、西北11个省的22个国家级贫困县的学前三年平均受教育率达到了39.9%，学前一年平均受教育率达到66.7%。
幼儿园实行保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，保证幼儿身心和谐发展并作好入学前的准备。幼儿园的教育活动是有目的、有计划的、引导幼儿主动发展的多种形式的过程。幼儿园以游戏为基本活动内容，创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供生活和表现的能力的机会与条件。
为加强对幼儿园的领导和管理，国家先后颁发了《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》等一系列法规文件，使幼儿园的管理工作逐步走上科学化、制度化的轨道。
国家还规定了幼儿教师的任职资格和考核制度。目前全国的幼儿师范学校、职业高中的幼教专业也得到很大发展，已形成了一定规模的幼儿师资的培养培训体系。 [编辑本段]五、中小学教育中国的中小学分小学、初级中学、高级中学三个阶段，共12年。小学有5年制和6年制两种，前者约占小学总数的35%，后者约占65%。初中多数为3年制，极少数为4年制(约有98%的初中生在3年制学校)。小学和初中一共9年，属义务教育阶段。普通高中学制3年。
1、实施九年义务教育
1986年《中华人民共和国义务教育法》颁布以来，各级政府依法实施九年义务教育并取得了显著的成绩。据统计，1998年全国小学适龄儿童入学率已达98.9%，小学毕业生升入初中阶段(含普通初中和职业初中)的比例已达94.3%，初中阶段入学率达87.3%。全国90%的人口地区普及了初等义务教育，73%的人口地区普及了初中阶段义务教育，大城市市区和沿海经济发展较快地区已开始普及高中阶段教育。
中国政府非常重视农村、贫困地区、民族地区的普及义务教育工作。1987年，原国家教委和财政部颁发了《关于农村基础教育管理体制改革的若干问题的意见》。目前我国农村普遍推行“县、乡、村三级办学，县、乡两级管理，以县为主”的体制，把发展教育，提高劳动者素质同发展地区经济，加强精神文明建设，提高人民生活水平结合起来，促进了农村教育和当地经济的发展。目前，全国有95.2%以上的小学、87.6%以上的初中、71.5%以上的高中设置在县镇和农村。1995年?2000年，教育部、财政部实施了“国家贫困地区义务教育工程”。其中中央拨专款39亿元，加上地方政府配套资金共100亿元，用于改善贫困地区义务教育办学条件。
2、教学工作
中小学每个学年分为两个学期。小学全年教学时间为38周，机动时间1周，节假日13周；初中全年教学时间为39周，机动时间1周，节假日12周；高中全年教学时间40周，机动时间1?2周，节假日10?11周。中小学实行一周5天授课制。
1993年秋季开始，初中和小学实行《九年义务教育全日制小学、初级中学课程方案（试行）》，这个方案包括课程计划和各科教学大纲。这一方案将课程分为国家安排课程和地方安排课程，地方安排课程由各省、自治区、直辖市根据实际情况和需要确定课程内容。
现行普通高中课程由学科课程和活动两部分组成。学科课程采取必修课和选修课两种形式。活动包括课外活动和实践活动。1999年，教育部开始组织、设计面向21世纪的基础教育新课程体系。
凡年满6周岁的儿童均可就近入小学学习，条件不具备的地区可推迟到7周岁入学；已基本普及初中义务教育的地方，小学毕业生可免试就近升入初中学习。初中毕业生升高中阶段学习，要经过地方教育行政部门组织的统一考试，成绩合格，方可升入高中阶段学习。
义务教育阶段的学期、学年和毕业生的终结性考试、考查是对学生的合格水平的考核。小学毕业考核，语文、数学为考试科目，其它为考查科目。初中毕业考核，在国家统一规定的毕业年级文化学科范围内由各省(自治区、直辖市)确定考试学科，其它科目则实行结业考试或考查。 [编辑本段]六、德育工作德育即对学生进行政治、思想、道德以及心理品质教育。中小学德育工作的基本任务是，培养学生成为热爱社会主义祖国、具有社会公德、文明行为习惯、遵纪守法的公民。在这个基础上，引导他们逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，不断提高社会主义思想觉悟，并为使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人打下良好的基础。
中小学德育工作以马列主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，遵循学生的身心发展规律和思想品德形成规律，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育为基本内容，循序渐进地开展文明行为习惯养成教育，中华民族优秀传统和革命传统教育，道德和民主法制教育，中国近现代史、基本国情和时事、政策教育，正确的世界观、人生观、价值观教育。同时还要对学生进行心理健康教育，培养学生健康的心理素质，帮助学生树立健全的人格。
国家颁布《中小学德育工作规程》、《小学德育纲要》、《中学德育大纲》是中小学德育工作的基本依据。明确规定了小学、中学各阶段的德育目标，教育内容和基本要求，以及德育原则、途径和实施办法等，体现了国家对中小学生思想、品德、心理品质和政治素质的基本要求。
学校德育工作是学校教育的重要内容，其主要教育形式和途径包括：小学思想品德课和中学思想政治课及各科课堂教学；学校、班级活动和管理；课外、校外社会实践活动和共青团、少先队和学生会组织工作等多种形式。同时，学校与家庭、社会密切配合，营造良好的社会育人环境，对青少年进行教育和熏陶也是德育工作的一个重要方面。 还制定了《小学生守则》、《中学生守则》、《小学生日常行为规范》和《中学生日常行为规范》。这是对中小学生思想品德行为的基本要求，也是每个中小学生必须遵守的行为准则。
此外，通过劳动和劳动技术教育，培养学生正确的劳动观念，良好的劳动习惯以及热爱劳动的态度和生活自理能力，使学生掌握一些生产劳动的基础知识和基本技能。 [编辑本段]七、校外教育校外教育工作是培养中小学生德智体美全面发展的重要途径，我国中小学的校外教育是在教育、文化、体育、工会、共青团、妇联和科协等部门齐抓共管、共同配合下，与有关部委共同进行的。1986年、1991年分别召开了第一、二届全国少年儿童校外教育工作会议并形成了一系列法规文件，指导中小学校外教育工作。目前，全国已建有校外教育机构10000多个，并配备了一支专(兼)职的校外辅导员队伍。
校外教育始终坚持学校、社会、家庭三结合的原则。努力发挥少年儿童校外教育机构的独特教育功能。广大中小学生走出校门后，可以去少年宫、少年之家、青少年科技馆、儿童少年活动中心等活动场所进行各种科学、文化娱乐活动。
校外教育主要是根据学生的年龄特点、兴趣爱好开展丰富的课外活动。如文艺汇演、体育训练、航空、航海和各种车辆模型竞赛，科技小发明、小创作、小制作竞赛以及各种夏令营、冬令营等等，通过活动陶冶情操，培养意志品质。
八、教材建设
1949年中华人民共和国成立后，国家十分重视中小学教材建设。1950年，教育部拟定了小学课程标准。其后，在1956年、1963年、1978年、1986年曾相继制定4套小学、中学各科教学大纲，根据这些大纲，人民教育出版社先后编写出8套小学、中学全国通用教科书。
1992年，原国家教育委员会组织制定了九年义务教育全日制小学、初中各科教学大纲，用以指导九年义务教育阶段小学、初中的教学和教材编写工作。与九年义务教育相街接的普通高中新教材目前正在山西、江西、天津两省一市试教。
中国幅员辽阔，各地社会、经济发展不平稳，各学校办学条件差异很大，需要有不同层次，不同风格，不同特色的教材。为此，原国家教育委员会于1986年确定在统一基本要求的前提下实行教材多样化的原则，鼓励有条件的地区、单位和专家、学者、教师个人按 九年义务教育教学大纲的基本要求编写小学、初中各学科教材，鼓励各套教材在质量上的竞争。这样改变了过去全国只通用一种教材的状况，促进了教材事业的繁荣发展。到1998年，供全国各地教育部门根据各自实际情况选用的中小学教科书达2000余册，还有大量的与教科书配套的教学参考书、教学图册、教学挂图、幻灯片及音像教学材料、计算机教学软件等。此外，国家教育委员会还随着特殊教育的发展需要，组织编写了特殊教育教材，各地区根据本地经济、文化发展需要，编写出大量地方乡土教材。
为了保证教材的质量，中国建立了中小学教材审查制度，国家规定的必修课教材（劳动、劳技教材除外），都要由全国中小学教材审定委员会从思想性、科学性、教学适应性等方面进行审查。审查通过后，才能供各地教育部门选用。地方教材由省级中小学教材审查委员会负责审查，审查通过后在本省范围内选用。
[编辑本段]职业教育（vocational education） 是指使受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。
如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都属于职业教育。
职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业知识技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比较，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。 [编辑本段]在我国教育制度中处于什么样的地位？ 我国的教育体系由普通教育、职业教育和成人教育组成。普通教育是指包括学前教育、初等教育、中等教育和高等教育的学校教育制度，是一种学历教育；职业教育是指使受教育者获得某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育；成人教育是指通过业余、脱产或半脱产的途径对成年人进行的教育，是学校教育的继续、补充和延伸。如岗位职务培训、进修和参加函授、电视大学、自学考试等进行的学历教育等。
职业教育是我国教育事业的重要组成部分。烽火猎聘认为在市场经济条件下，劳动者的素质对经济、社会发展的影响日益重要，发展经济需要依靠先进的科学技术，但是，要把先进的科学技术转化为现实的生产力，还需要大量能够掌握先进技术的熟练工人。而大力发展职业教育，是提高劳动者素质，培养大量应用人才的重要途径。改革开放以来，我国的职业教育有了较大的发展。从我国当前的社会生产力发展水平来看，在教育结构发展战略的选择上，要在普及九年制义务教育的基础上，大力发展职业教育。根据我国经济和社会发展的需要，要逐步做到使新增劳动者基本上能够受到适当从业岗位需要的基本职业技术训练，在一些专业性技术性要求较高的劳动岗位，就业者能较普遍地受到系统而严格的职业教育，初步建立起从初级到高级结构合理、行业配套、形式多样，并能与其他教育相互沟通、协调发展的职业教育体系。 [编辑本段]我国的职业教育体系是什么？ 我国的职业教育体系包括两部分内容：
1．职业学校教育
职业学校教育是学历性的职业教育，分为初等、中等、高等职业学校教育。
2．职业培训
职业培训是按照职业或劳动岗位对劳动者的要求，以开发和提高劳动者的职业技能为目的的教育和训练活动。是非学历性的短期职业教育。职业培训的形式多种多样，目前，我国的职业培训包括从业前培训、转业培训、学徒培训、在岗培训、转岗培训及其他职业性培训。可以根据实际情况，将职业培训分为初级、中级、高级职业培训。
此外，我国普通中小学在进行文化基础知识教育的同时，适当引入职业教育的内容，对学生进行职业指导和开设有关职业课程，使学生获得初步的职业知识和职业技能。 [编辑本段]职业学校教育分几级？ 职业学校教育是学历性的职业教育，分为初等职业学校教育、中等职业学校教育和高等职业学校教育。
1．初等职业学校教育
初等职业学校教育是在完成小学教育的基础上实行的职业学校教育。我国义务教育法规定，国家实行九年制义务教育，这是提高国民素质和整个民族文化素质的要求，各级政府应当保证九年制义务教育的实行。目前，我国绝大多数地区能够实现九年制义务教育，但是在一些老少边穷地区，实行九年制义务教育有一定困难，因此，在完成小学教育以后，可以通过举办初等职业中学，进行职业学校教育，为当地培养实用人才。
2．中等职业学校教育
中等职业学校教育是在完成初中教育的基础上实行的职业学校教育。中等职业学校教育的形式有职业高中、技工学校、中专等。我国的中等职业学校教育比较发达。
3．高等职业学校教育
高等职业学校教育是在完成高中教育基础上实行的职业学校教育。目前，我国高等职业学校教育比较薄弱，这与当前经济的发展对高层次职业技术人才的需求很不相适应。我国当前的产业结构是劳动密集型和高科技知识密集型并存，既需要大量熟练的技术工人、技术人员，也需要高级技术人才。而且，在从劳动密集型向技术知识密集型转化的今天，社会对劳动力层次的需求也越来越高，因此，发展高等职业教育，培训高级技术人才，是目前职业教育的当务之急。 [编辑本段]国家为什么鼓励社会举办职业学校？ 发展职业教育是促进我国经济、社会的发展和劳动就业的重要途径。改革开放以来，我国的职业教育有了很大的发展，但是与经济发展对熟练技术人才的需求还有相当距离，为促进职业教育的进一步改革和发展，《中国教育改革和发展纲要》提出到本世纪末，要使初中毕业生的50％～70％进入中等职业技术学校或者培训中心，中等职业技术学校在校生占高中阶段在校生的比例全国平均在60％左右。实现这一目标，面临着办学经费短缺，经费供应渠道不稳定的问题，国家对职业教育事业的财政投入每年都有增长，但还不适应职业教育事业发展的需要。目前，对于多数学校，国家的财政投入只能维持人头费支出，校舍紧缺，设备不足问题非常突出。所以，需要充分发挥社会各方面的举办职业教育的积极性，依靠社会力量办学。尤其是鼓励企业办职业教育，许多国家发展职业教育的成功经验表明，办好职业教育，除了依靠政府外，还需要社会各方面的广泛参与。因此，职业教育法规定，国家鼓励事业组织、社会团体、其他社会组织及公民个人按照国家有关规定举办职业学校、职业培训机构。 [编辑本段]什么人可以举办职业学校和职业培训？ 我国的职业教育还比较落后，与经济发展对职业教育的要求有一定距离。现在，我国的职业教育还主要依靠政府投入，虽然政府对职业教育的财政投入每年都有增加，但还不能适用经济和社会发展对职业教育的需要，仅靠政府举办职业教育还不够，需要社会各方面的广泛参与。因此，职业教育法规定了政府和社会各方面广泛参与的办学体制。根据《中华人民共和国职业教育法》的规定，可以举办职业学校和职业培训机构的有：
1．县级以上地方各级人民政府
县级以上地方各级人民政府应当举办发挥骨干和示范作用的职业学校、职业培训机构，对农村、企业、事业组织、社会团体、其他社会组织及公民个人依法举办的职业学校和职业培训机构给予指导和扶持。县级人民政府应当适应农村经济、科学技术、教育统筹发展的需要，举办多种形式的职业教育，开展实用技术的培训，促进农村职业教育的发展。
2．政府主管部门、行业组织
政府主管部门、行业组织应当举办或者联合举办职业学校、职业培训机构，组织、协调、指导本行业的企业、事业组织举办职业学校、职业培训机构。
3．企业
企业举办职业教育的对象主要是本企业职工或拟录用的职工。企业应当根据本单位的实际，有计划地对本单位的职工和准备录用的人员实施职业教育。企业可以单独举办或者联合举办职业学校、职业培训机构，也可以委托学校、职业培训机构对本单位的职工和准备录用的人员实施职业教育。
4．事业组织、社会团体、其他组织及公民个人
发展职业教育不能仅仅依靠国家，它是全社会共同的事情，需要全社会共同参与才能办好。国家鼓励事业组织、社会团体、其他社会组织及公民个人按照国家有关规定举办职业学校、职业培训机构。
5．境外的组织和个人
境外的组织和个人也可以在中国境内举办职业学校、职业培训机构。 [编辑本段]设立职业学校应当具备什么条件？
设立职业学校的基本条件是保证职业教育质量的重要保障。职业教育法规定，职业学校的设立，必须符合下列基本条件：
1．有组织机构和章程。职业学校的组织机构是指职业学校的内部管理机构，如决策机构、执行机构和监督机构等，是职业学校运行的必要保障。职业学校的章程是指职业学校自主订立的、规范职业学校管理和教学等活动的自律性文件。是职业学校实行自主管理的基本依据，一般包括学校的名称、办学宗旨、办学方针、内部管理体制、教职工、学生参与民主管理与监督的制度、财务制度、人事管理制度、举办者、章程的修改程序等。
2．有合格的教师。教师是履行教育教学职责的专业人员。师资的数量和质量，是直接关系到职业教育的发展规模、速度和培养人才质量的根本问题。职业学校的教师应当具有法律现定的教师资格。此外，职业教育法规定，职业学校和职业培训机构可以聘请技术人员、有特殊技能的人员和其他教育机构的老师担任兼职教师。
3．有符合规定标准的教学场所、与职业教育相适应的设施、设备。举办职业学校必须具备相应的校舍、场地、教学仪器、设备、图书资料等，这是举办职业学校的硬件设施。由于职业学校以培养学生生产技能为主，因此，需要有与职业教育相适应的设施、设备，如实验仪器、设备、标本、模型，与专业对口的厂、场、店等实习基地等。
4．有必备的办学资金和稳定的经费来源。办学资金可以是通过财政拨款来的，也可以是以自有资金，还可以是通过社会捐赠等渠道筹集到的，总之，举办职业学校必须有一定的启动资金。同时，为了确保职业学校的发展，还必须要有稳定的经费来源，经费可以是政府拨款，企业、事业组织或个人利用自有资金，也可以接受社会捐赠，此外，还可以向学生收取一定的学费。无论哪种途径，必须是稳定的。 [编辑本段]为什么家长不喜欢孩子上职业教育学校 那是由于这样的家长还是在一种上大学就能找到好工作的梦中，而且，日益严峻的大学生失业问题还是没有让他们从他们的一厢情愿中醒来，更有甚者，加重自己孩子上大学的负担，一定要上好大学，上国外的好大学。但到后来，自己的孩子还是不能够在职场一展风采，原因就是没有一技之长。而我们的职业教育质量是一个问题，质量的问题导职业教育没有身份的问题，但这个问题一定会解决的。那些家长也会被社会的发展而逼着去重视职业教育。
[编辑本段]解决职业教育困境的途径何在？ 1、职业教育具有大众性，是社会公共事业，应在政府承担主要投入的前提下，形成行业、企业等各种力量共同投入的多元化办学模式。
2.、各级职业学校应明确自己的定位，中等职业学校（中职、中专、技校）主要培养高素质的劳动者，高等职业技术学校（高职、高专）主要培养高技能技术人才。
3、在正确定位的前提下，应研究宏观与区域经济、产业发展状况，调研人才需求，制定专业设置和人才培养目标（包括职业技术人才的通用目标和专业目标）。
4.、根据人才培养目标，制定课程体系。课程设置应结合职业教育特点、结合技术现状、结合中国实际，以学生职业生涯发展为目标；以职教学生特点（包括学习特点：形象思维较发达、心理特点：专注实用）为依据；以实践导向的职业教育课程理论为指导，创新教学模式，在专业课中广泛引入项目课程，尽量将教学活动至于真是环境之下，以使学生获得更加实用的能力；发挥教师在课程开发中的主体地位（这有别于大学课程开发的专家主体地位），形成教师、劳动部门、内容专家等共同开发教材的局面。
5、建立校企合作机制。当前校企合作情况总的来说不太理想，根本原因在于缺乏能够协调双方利益的双赢机制。学校应加大对企业人才需求的分析力度，以能够提供对口的高质量教学为前提，获得企业的资源（实训条件、资金投入）与实习、就业机会。
6、实施集约化发展模式。学校、企业、行业之内与之间应打破重自建，轻共享的传统，减少重复投入，采取诸如建立职教园区等方式，实施资源共享，实现集约化发展。 [编辑本段]职业教育的发展 职业教育是对受教育者施以从事某种职业所必需的知识，技能的训练，因此职业教育亦称职业技术教育或实业教育。
按照教育的四分类说，职业教育是与基础教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育板块之一。
职业培训悄然壮大
在论坛上，中国就业培训技术指导中心职业培训处副处长张凯利认为，目前，高校计算机教学滞后及人才供给不足的矛盾相当突出。通过岗位练兵提高职业技能，已成为目前我国现实条件下信息技术人才培养的重要途径。
IT培训业盲目跟风多
中国软件行业协会游戏软件分会副会长刘金华表示，业内存在盲目跟风的现象。许多企业并没有培训经验和实力，但也想分一杯羹。由于没有办学的实力，就恶性竞争，虚假宣传，抢夺生源，造成不良的影响。
北京清华万博网络技术股份有限公司副总裁曾逊表示，IT职业化教育降低培训门槛是目前IT培训机构良莠不齐的重要原因。由于人才缺口大，近年来IT培训认证的人数呈爆炸式上升。IT培训中的很多种类不需要受到厂商的限制，诸多机构纷纷入行，导致培训机构水平参差不齐。