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1、川崎重工业向中国出售新干线技术最初仍遭到JR东日本、日车及日立反对，后经一轮谈判，川崎重工业在日本公司不反对的情况下，向中国出售E2系车辆及转让技术。当时，国内网站上出现抵制日本动车组的呼声。
2、本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同。
3、A、B公司代表回国后三周，给c公司来电，同意c公司以其商誉和服务入股。c公司为保出口货源和不出现金人股的方案谈判成功。
4、案例一： 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
经典谈判案例集锦3篇
1、经典谈判案例集锦篇1 世界著名的迪斯尼公司在20世纪90年代初遇到这样一件事情。
2、成功的谈判案例篇1 江苏仪征工程是世界上最大的化纤工程，该项目引进了国际上最先进的技术设备，与多家公司合作。
3、谈判中的金典案例篇1 范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。
4、谈判策略的案例篇1 多听少说 匮乏 经验 的交涉者的最大弱点是否能耐心肠听对方发言，他们以为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和批驳对方的反对意见。
5、电脑谈判案例篇1 谈判双方单位背景 (甲方：连云港师范高等专科学校；乙方：清华同方股份有限公司) 甲方：连云港师范高等专科学校是2000年 教育 部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。
6、国际商务谈判案例篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
引进专利技术合同谈判策略与应用
因此，合同谈判是引进专利技术采购的关键环节。 本文首先概述引进专利技术合同文本的主要构成条款，接着对专利商的条款偏离内容进行分析并提出谈判应对思路，最后形成具体谈判策略和实施方法。
保护知识产权：对于涉及到的技术内容和专利，企业需要保护自己的知识产权，确保谈判结果对公司有利，并防止泄密或窃取。
毕竟排除恶意磋商的情况，双方的目的还是在于签订合同，进行转让。签署合同的技巧 在敲定了价格问题之后，双方就可以对合同的条款进行审核，并签署合同了。